Héctor Granell

Los foros de Adsense son, desde hace unos meses, un hervidero. Hilos y más hilos monopolizan un tema en el que muchos editores parecen estar de acuerdo: Adsense genera menos ingresos de forma porcentual ahora que hace unos meses.

Pero, ¿cual es la verdad? ¿Hay que ser rotundos al afirmar que Adsense ya no funciona como antes? ¿Debemos buscar otras alternativas? ¿Como podemos ver crecer de nuevo nuestros ingresos?.

Pues la verdad tiene poco de rotunda y mucho de relativa. Si como soporte, eres un editor que usa Adsense desde hace mucho tiempo y no te has preocupado, durante estos años de bonanza, de estudiar, probar, cambiar y en definitiva optimizar Adsense, en ese caso, puedo afirmar que sí, que tus ingresos de Adsense habrán bajado de forma considerable, o al menos eso es lo más probable. ¿Por que? Ahí viene tal vez lo más enrevesado de la explicación que voy a dar para tratar de explicar la situación actual, y por ende la solución para los editores, que quieran y/o tengan en su mano, cambiar de mentalidad. Vamos allá:

De que la economía esta algo revuelta, seguramente no hay que convencer a nadie, de que muchos medios estaban empezando a invertir un porcentaje mas elevado de sus partidas presupuestarias para publicidad en internet, tampoco, y que los medios tradicionales, que por antonomasia eran sinónimo de soporte publicitario están perdiendo cuota de mercado, tampoco. Pues bien, ya tenemos las tres X, ahora vamos a tratar de despejar la incógnita.

Entendemos que muchos anunciantes premium destinan algo mas de dinero a sus campañas Adwords, dinero que antes invertían en TV o Prensa. El caso es que antes de aumentar este presupuesto ya estaban invirtiendo en publicidad en internet, y muchos de ellos no poco. ¿Como mejorar sus resultados? De varias formas:

• Aumentando el inventario de palabras clave para llegar a un número mayor de publico de su target.
• Mejorando su inversión en CPC y compitiendo por mejores posiciones en las SERPS
• Acotando su presencia en la red de editores mediante filtros para no aparecer en paginas con conversiones bajas
• En definitiva usando políticas de optimización para que su presupuesto haga que la publicidad llegue a quien tiene que llegar.

¿Como afecta esto a los editores?

• Si no tienes un sitio web de calidad es posible que en el no se muestre publicidad de los anunciantes premium, los que pagan un CPC más caro, o que disminuya la frecuencia con que lo hace a medida que estos anunciantes van filtrando los sitios de la red en los que aparecen. Como consecuencia baja el eCPM sin necesidad de que el CTR baje demasiado.
• Cada vez se muestran campañas con anuncios gráficos de bajo CPM poco relevantes para nuestro target. Consecuencia: baja el CTR
• Si no hacemos nada por evitarlo, menor eCPM y bajo CTR = disminución de ingresos

Llegados a este punto deberíamos hacer distinción entre dos tipos de editores, primero, aquellos que con un publico fiel, basan su política de resultados en ofrecer contenidos de calidad y sobre temáticas muy enfocadas, tratando de obtener anuncios interesantes para sus usuarios. Por otro lado, aquellos que se basan en la cantidad y no en las fuentes del trafico, Su objetivo: Aun manteniendo tasas de CTR muy bajas, un trafico importante, venga de donde venga, redundara en clics en los anuncios y por tanto en ingresos.

Si somos de estos últimos, la solución al problema es más bien complicada y creo que no soy capaz de ofrecer ninguna satisfactoria. En cambio, ¿que podemos hacer si estamos ofreciendo contenidos únicos, de calidad, y orientados a un nicho especifico, pero vemos que nuestros ingresos en adsense están mermando, a pesar de mantener un trafico similar al de hace unos meses?

Primero decir que si es así, probablemente tus ingresos no lo hayan notado tanto como en el caso segundo, pero es probable que tengas que hacer algún pequeño cambio. Por ejemplo, alguno que a mi me ha ido muy bien es eliminar de ciertos sitios los anuncios gráficos. Sobretodo en sites con un grado de especialización alto en la temática, ¿por que? Es sencillo: los anuncios gráficos no son 100% contextuales, el diseñador de la campaña realiza varias creatividades, pero no son especificas para cada sitio en el que el anuncio se mostrara y, por tanto, si no resulta relevante para tu publico, el anuncio será pasado por alto. Con esto no quiero decir que los anuncios gráficos sean malos. Pueden dar muy buen redimiendo dependiendo de tu site y la temática. Aunque como ya dijo Alejandro Suárez en su día, a mi los anuncios gráficos no me gustan

Una  vez hecho esto, prueba a optimizar colores y formatos de anuncio, bueno, esto es lo que se dice siempre, pero es la verdad. Los usuarios cada vez conocen son mas hábiles y expertos en la navegación, estan acostumbrados a ver publicidad y la reconocen fácilmente, aunque tratemos de dar colores y formatos que se integren bien con nuestro contenido. Por lo tanto, es posible que lo que nos interese no sea disimular la publicidad, sino destacarla sobre el contenido, siempre que nos aseguremos que se están mostrando anuncios relevantes, si así es, ¿por que esconderlos?

Seguramente me he dejado muchas cosas en este post, pero seguro que tampoco es el ultimo que escribo sobre este tema tan importante para algunos de nosotros.